Hayatınızda ilk kez karşılaştığınız insanlar, hakkınızda hemen bir yargıya varıp sizden ne kadar hoşlanıp hoşlanmadıklarına karar verebiliyorlar. Fakat sizi zirveye götürecek tek bir şey var; o da etkileyici ve sempati uyandıran bir kişilik. Bazı yöntemlerle ise etkileyiciliği ve sempatiyi artırmak mümkün.
Bazı insanlar yeni bir ortama girdiklerinde bile kolaylıkla arkadaş edinir. Büyüleyici insanlardır onlar. Peki çoğumuz kendisini sevdirmek için epey çaba göstermek zorunda kalırken bu insanlar nasıl oluyor da hiç çabasız seviliyor?
Araştırmalara göre, insanlar bizimle tanışmadan önce bile görünüşümüze göre bizim hakkımızda yargılarda bulunabiliyor.
Princeton Üniversitesi’nde psikoloji profesörü Alexander Todorov, “bir insanın yüzünü saniyenin onda biri kadar kısa süre gördükten sonra bile o kişinin ne kadar sevilebilir, güvenilebilir veya becerikli olduğu konusunda karar verebiliyoruz” diyor.
Özel hayatınızda yalnızlığı seven biri olabilirsiniz ancak kendinizi eğitip dışa dönük bir insan olabilirsiniz. Ayrıca ilk bakışta görünüme dayalı bırakılan izlenim olumsuz olsa bile, o insanları bir şekilde etkilemeyi başarırsak o ilk izlenim unutulabiliyor.
Neşeli görünmek
İnsanın yüzündeki fiziksel özellikleri değiştirmesi mümkün olmasa da yüz ifadesi bir gülümseme ile değişebilir. Todorov’un araştırmaları, yüz ifadesi mutlu bir hava yansıttığında insanda daha güvenilir bir izlenim bırakıyor.
Gülümsemek önemli
“Beynimiz sürekli olarak etrafı dost ve düşman için tarama halindedir. Tehdit olmadığımızı göstermek için üç sinyal kullanırız. Kaşları hafifçe yukarı kaldırmak, başı hafifçe oynatmak ve gülümsemek.”
Etkileyiciliğin bir diğer sırrı ise biriyle konuşurken kendinizden söz etmek değil, onun kendisinden söz etmesini sağlamaktır.
“Arkadaşlığın altın kuralı şudur: insanların kendilerini iyi hissetmelerini sağlarsanız sizden hoşlanırlar”.
Ancak karşıdaki kişi konuşurken söylediklerine gerçekten ilgi göstermeniz gerekir. Bunun için de göz teması önemlidir. Ayrıca karşıdaki kişinin duygularını yansıtacak ifadeler kullanmak da etkilidir.
Kişiyi doğrudan övmek yerine, onun kendisini iyi hissetmesini sağlayacak açıklama fırsatları yaratmak daha da etkili olabilir.
Ortak noktalar bulmak
Etkileyici insanlar, konuştukları kişi ile farklı görüşte olsalar da ortak noktalar bulmakta ustadırlar. Karşıdaki kişi konuşurken ona ne cevap vereceğini düşünmek yerine anlaşma noktalarını bulmaya çalışmak daha etkili olacaktır.
Vücut dilini yansıtmak
Etkileyici olmanın bir diğer yolu da karşıdaki inanın vücut dilini ona geri yansıtmaktır. Böylece onunla uyum içinde olduğunuzu hissettirmiş olursunuz.
Yeni tanışıp arkadaş olduğunuz bir insanla ilişkinizi uzun vadeli kılmak için kendinizle ilgili her şeyi bir oturuşta anlatmamak da bir başka yöntem olabilir. İlgiyi canlı tutmak için bu bilgileri yavaş yavaş sunmak daha etkili olabiliyor.
Ancak bazı durumlarda karşıdaki insanın sizden hızla etkilenmesini sağlamak da gerekebilir. Bunun için karşıdaki insanla kişisel sorulara yanıt verecek şekilde bir yakınlaşma önemlidir. Bu, kendi yaşamınızdan örnekler verme veya sonuç çıkarıcı ifadeleri soru şeklinde sormakla mümkün olabilir.
Kendinden örnek vermek
Örneğin pazarlamacılar müşteri ile kısa sürede yakın ilişki kurmaya ve kendi yaşamlarından ayrıntılar anlatarak bir yakınlık duygusu yaratmaya çalışarak satış yapar.
İlgi, yakınlık ve samimiyet zamanla en uzak duran insanın bile size yaklaşmasını sağlayabilir.
Kendinizi eğitirseniz ve çalışırsanız bir dahaki sefere yeni yüzlerle dolu bir odaya girdiğinizde biraz çaba gösterdiğinizde insanların tanışmaya can atacağı kişi siz olabilirsiniz. Hayat bir oyun, siz nasıl oynayacağınıza karar verin ve uygulayın, sonucu görün.
Etkileyici olmak için neler yapmalı?
- Pozitif olun ve olumlu bir tutum sergileyin.
- Bunu herkesin farketmesini sağlayın ve onlara hissettirin.
- Konuşurken nazik ve içten olun; ses tonunuzu kontrol etmeyi unutmayın,
- Sizinle konuşanlara ilgi, alaka gösterin ve onları pür dikkat dinleyin.
- Her koşulda kendinize hakin olmayı bilin ve soğukkanlılığınızı koruyun.
- Sabretmeyi bilin; aceleci olmayın.
- Önyargılarınızdan kurtulun; açık görüşlü olun.
- Konuşurken karşınızdakilere gülümseyin.
- Düşündüğünüz her şeyi söylemek zorunda olmadığınızı unutmayın.
- Her düşündüğünüzü söylemek yerine, bazılarını kendinize saklayın.
- Bugünün işini yarına bırakmayın; ertelemekten vazgeçin.
- Gününüzün, en azından bir iyilik yapmadan sona ermesine izin vermeyin.
- Kara kara düşünmeyi bırakıp, hatalarınızdan ders çıkarın.
- Kurduğunuz diyaloglarda, karşınızda dünyanın en önemli insanı varmış gibi davranın.
- Karşınızdakileri içten ve samimi bir biçimde takdir etmeyi bilin.
- Aşırıya kaçıp samimiyetsiz görünmeyin.
Hayatınızda; güvendiğiniz ve eksik yanlarınızı ya da hatalarınızı size gösterebilen biri mutlaka olsun.
