AppSumo kurucusu ve CEO’su Noah Kagan, bir hafta sonunda ve sadece 60 dolar ile kurduğu işin kendisini nasıl multimilyoner yaptığını anlattı. 41 yaşındaki CEO, 48 saat içinde başarılı bir işe başlamak isteyenlere önerdiği üç kritik adımı sıraladı.
Elinizde iyi bir fikir olduğunu fark ettiğinizde, hızlı ve kararlı davranarak büyük başarılara imza atabilirsiniz. İndirimli yazılım firması AppSumo’nun multimilyoner kurucusu ve CEO’su Noah Kagan’ın yaptığı da tam olarak bu olmuş. CNBC’nin haberine göre şu anda 41 yaşında olan Kagan’ın, geçen yıl yaklaşık 80 milyon dolar gelir elde eden AppSumo şirketini 2010 yılında kurması sadece birkaç gününü aldı.
Kagan’ın fikri, Apple kullanıcıları için indirimli yazılım paketleri sunan bir site olan MacHeist’i kopyalamak ve benzer bir hizmeti PC için de kullanılabilir hale getirmekti. Kagan, Reddit’te popüler bir resim paylaşım hizmeti olan Imgur’un kurucusuna e-posta gönderdi ve sattığı ürünün bir yüzdesi karşılığında yazılımın indirimli bir sürümünün tanıtılmasını teklif etti.
“Neden olmasın?”
Daha sonra Reddit’in kurucu mühendisine ulaşarak anlaşmanın sitede ücretsiz olarak reklamını yapıp yapamayacağını sordu. Kagan “Neden olmasın?” diye sorulduğunu hatırlıyor: “Kullanıcılarımız Imgur’u seviyor. İndirim aldıklarında çok heyecanlanacaklar.”
Pakistan’daki bir geliştiriciye PayPal butonu olan bir web sitesi kurması için 48 dolar ödedi ve alan adına 12 dolar harcadı. Bir hafta sonu ve 60 dolar harcadıktan sonra çalışmaya hazırdı.
Kagan, eğer istekli bir girişimciyseniz tarihin tekrar etmesini sağlayabilirsiniz diyor: “Gerçekten benim modelimi kopyalayabilirsiniz.”
Kagan’ın 48 saat içinde başarılı bir işe başlamak isteyen herkese önerdiği üç adım şu şekilde:
1- Şimdi başlayın!
Kagan, “Bir iş kurmak istediğinizde içgüdünüz mümkün olduğunca çok şey öğrenmek olabilir. Uzmanlığınızı geliştirmek için günlerinizi kurslara katılarak, kitaplar okuyarak ve YouTube videoları izleyerek geçirebilirsiniz. Ama sonuçta zaman kaybetmiş olursunuz. Bugün başlamalısınız. Video izlemeye devam edemezsiniz” diyor.
Ona göre bu, büyük olasılıkla bazı fikirlerinizin tam olarak hayata geçmeyeceği ve bazılarının da daha ilk adımda başarısız olacağı anlamına geliyor. Ancak “Bu deneyimleri başarısızlık olarak değil, ders çıkarabileceğiniz deneyimler olarak değerlendirin” görüşünü paylaşıyor. Kagan’a göre başarılı girişimciler “önce harekete geçer, gerçek geri bildirimler alır ve bunlardan ders çıkarır.
2- Sorma becerisinin pratiğini yapın
Kagan’ın tanımladığı gibi küçük bir işletme kurmak, aslında bir dizi sorudan oluşur ve başarılı olmak istiyorsanız alışmanız gereken bir süreçtir. Kagan, “Sorma becerisi üzerinde pratik yapmalısınız” diyor ve devam ediyor:
“Birinden müşteriniz olmasını istemek, birinden ortağınız olmasını istemek, birinden fikriniz hakkında geri bildirim istemek…” Elbette birine bir şey sormanın en korkutucu kısmı reddedilme ihtimalinizdir. Kagan, bu duyguyu yatıştırmak için hayatının büyük planında onu reddeden insanlardan hiçbirinin o kadar önemli olmayacağını kendine hatırlattığını söylüyor. Hatta, yeni bir fikir veya girişim ortaya koyarken kendisine bir reddedilme hedefi koyacak kadar ileri gidiyor.
3- İnsanların çözmeniz için size para vereceği bir sorun bulun
Bir işe başlarken, bir ürün için heyecan yaratmaya çalışmamalısınız. Bunun yerine mevcut talebi bulmaya ve onu karşılamaya çalışmalısınız. Kagan, “En önemli şey, insanların size para vermekten heyecan duyduğu bir sorunu çözmenizdir” diyor. Süreciniz sizi işe yaramayan birçok şeye sürükleyebilir. Kagan’ın talihsizlikleri arasında çevrimiçi kumar denemeleri ve bahçe bakımı yer alıyor.
Kagan, şirketinin popüler yazılım çözümlerine indirimli alternatifler sunma girişimine atıfta bulunarak, karşınıza potansiyel bir fikir çıktığında bunu anlayabileceğinizi söylüyor.
“İnsanlara bir DocuSign alternatifiyle ilgilenip ilgilenmediklerini sordum, 24 saatte 3.000 dolar kazandım.” Kagan, işe yarayan bir şey bulduğunuzda çabanızı ikiye, üçe katlayın diyor ve devam ediyor:
“En iyi iş, işe yarayan iştir. Benzer şeyler yapan üç işletme daha kurdum. Sonunda bunları iptal edip gerçekten işe yarayan şeye odaklandığımda, işte o zaman işim gerçekten yükselişe geçti.”
